“用3年時(shí)間，我們要成為中國商用車第一。否則，我來中國重汽就沒任何意義?！?

9月1日，在中國重汽全體領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)上，譚旭光做了一次推心置腹、氣勢(shì)澎湃的講話，并提出了新的發(fā)展規(guī)劃：“中國重汽要成為中國商用車第一?！?

譚旭光本次“履新講話”分為六個(gè)部分，既規(guī)劃了中國重汽未來的發(fā)展藍(lán)圖，也指出了實(shí)現(xiàn)的具體途徑和方法。

譚旭光入主重汽，到底要怎么干？方得網(wǎng)根據(jù)譚旭光的本次講話，整理出如下內(nèi)容。

六個(gè)必須 規(guī)劃出愿景、途徑和方法

譚旭光的本次講話，分為六個(gè)部分：

“一、必須實(shí)現(xiàn)全系列商用車中國前列，全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略愿景?！?

“二、必須實(shí)現(xiàn)技術(shù)全球引領(lǐng)，掌控高端商用車的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?

“三、必須實(shí)現(xiàn)深度市場(chǎng)化改革，為發(fā)展注入源泉活水?！?

“四、必須實(shí)現(xiàn)開放合作走出去，整合全球資源為我所用?！?

“五、必須實(shí)現(xiàn)高層次人才聚集，打造業(yè)績(jī)導(dǎo)向的考核體系?！?

“六、必須實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀高度統(tǒng)一，打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)、虎狼之師（注：最重要的）”

方得網(wǎng)認(rèn)為，這六方面內(nèi)容，指出了中國重汽未來的戰(zhàn)略愿景、實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略途徑和戰(zhàn)略方法。

戰(zhàn)略愿景：全系列商用車中國前列，全球領(lǐng)先

作為在中國重汽召開的第一次干部大會(huì)，譚旭光開門見山指出，中國重汽未來要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：“我們的愿景不能抱著重卡不放，我們要成為一個(gè)全系列的商用車制造集團(tuán)?！?

譚旭光表示，濰柴已經(jīng)讓美國最重要的咨詢企業(yè)波士頓進(jìn)駐，未來的業(yè)務(wù)將要和中國重汽進(jìn)行整合。

針對(duì)中國重汽未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，譚旭光表示分為兩步走，第一步是做到重卡行業(yè)第一；接下來，要做全系列的商用車，包括輕型商用車、皮卡，大VAN等。

“要抵住周期性的業(yè)務(wù)，只能是發(fā)展全系列?！弊T旭光表示，因?yàn)橹乜ㄖ芷谛圆▌?dòng)很大，因此必須要做全系列的商用車。

譚旭光強(qiáng)調(diào)：“中國重汽什么時(shí)候全系列商用車做好了，才叫真正的中國重型汽車集團(tuán)?！?

在譚旭光的設(shè)定中，中國重汽未來的目標(biāo)是——“全系列商用車中國前列，全球領(lǐng)先。”

戰(zhàn)略途徑：實(shí)現(xiàn)技術(shù)全球引領(lǐng)

戰(zhàn)略愿景很美好，如何實(shí)現(xiàn)？

譚旭光指出，途徑就是通過全球領(lǐng)先的技術(shù)引領(lǐng)，打造出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們一定要擁有最具世界競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力總成”，譚旭光表示，在傳統(tǒng)的動(dòng)力總成上，濰柴的目標(biāo)是2020年要超越世界一流；在動(dòng)力總成未來要走的三個(gè)技術(shù)路線上，也要做到一流。

譚旭光具體解釋了動(dòng)力總成未來的三個(gè)技術(shù)路線：氫燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)、固態(tài)氧化物燃料電池和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。

譚旭光表示，濰柴的氫燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)，承擔(dān)了國家重大專項(xiàng)。日前，濰柴與世界氫燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)水平最高的加拿大巴拉德簽署了合作協(xié)議。在固態(tài)氧化物燃料電池方面，濰柴收購了英國錫里斯動(dòng)力的20%股權(quán)，買斷了中國市場(chǎng)。第三方面是天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。譚旭光認(rèn)為，中國現(xiàn)在的天然氣技術(shù)都是落后、淘汰的。為此，濰柴買斷了天然氣領(lǐng)域世界先進(jìn)的技術(shù)——加拿大西港HPDI技術(shù)。

譚旭光表示，在氫燃料、固態(tài)氧化物燃料電池和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)這三個(gè)領(lǐng)域，濰柴都有中國獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)?！斑@也算是我來中國重汽給你們送的禮物吧。打造世界一流技術(shù)水平，是我們產(chǎn)品人的夢(mèng)想。”

戰(zhàn)略方法：深度改革和開放合作

中國重汽如何做到技術(shù)全球領(lǐng)先，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力？

譚旭光指出兩大方法：一是深度改革，二是開放合作。

對(duì)于如何改革，譚旭光指出：“中國重汽是一個(gè)大的集團(tuán)，必然會(huì)存在這樣那樣的問題。改革，就是要解決干部能上能下，職工能進(jìn)能出，收入能高能低?！?

“我們要大膽的“亮劍”，向一切違規(guī)違紀(jì)違法的亮劍，不管是誰。該給的，我給你；該干的，要干?！?

譚旭光強(qiáng)調(diào)改革要有“壯士斷腕”的勇氣： “改革必然撞擊矛盾。國家領(lǐng)導(dǎo)人講的那句話：要有勇士斷腕的勇氣推進(jìn)改革。”

“我會(huì)慢慢了解情況，從今年的預(yù)算開始抓起。所有的費(fèi)用必須按照10%降，特別是采購部門，如果干不了，我們就換人。保證后面的很多部長(zhǎng)爭(zhēng)著干；堅(jiān)決消滅采購中的問題?！闭劦礁母铮T旭光展現(xiàn)出“鐵腕手段”，直言“不換思想就換人”。

關(guān)于如何加強(qiáng)開放合作，譚旭光指出：“我們要加強(qiáng)與著名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)合作。我們要出去學(xué)，到漢諾威去學(xué)，大膽開拓國外市場(chǎng)。”

譚旭光表示：“我聽說中國重汽的出口搞得不錯(cuò)。上半年，中國重汽還是掙了1個(gè)多億，這就很好?！?譚旭光對(duì)中國重汽開放合作提出的希望是：“整合全球資源為我所用?！?

戰(zhàn)略手段：打造業(yè)績(jī)導(dǎo)向的考核體系與打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)、虎狼之師

“先實(shí)現(xiàn)中國重汽實(shí)現(xiàn)100億利潤(rùn)的目標(biāo)。”對(duì)于中國重汽的利潤(rùn)，譚旭光拋出了這樣一個(gè)“大膽”目標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)？譚旭光強(qiáng)調(diào)，中國重汽要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)導(dǎo)向。

“什么是業(yè)績(jī)導(dǎo)向？干好的，給錢給股份、給票子、給帽子?！贬槍?duì)業(yè)績(jī)導(dǎo)向，譚旭光的解釋很簡(jiǎn)單：“你就告訴我掙錢了嗎？預(yù)算完成了嗎？就行了。”

譚旭光表示，未來，中國重汽會(huì)和濰柴的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)一樣：比如技術(shù)加計(jì)提費(fèi)用，設(shè)備折舊5年半全完。采購費(fèi)用要降低10億元。

在發(fā)言的最后，也是最為重要的一個(gè)部分，譚旭光提出，要把中國重汽打造成一個(gè)鋼鐵團(tuán)隊(duì)、虎狼之師。

譚旭光希望中國重汽能夠建立起像濰柴一樣的核心價(jià)值觀：“客戶滿意是我們的宗旨”；通過全球重組，建立了“責(zé)任、創(chuàng)新、溝通、包容”的核心文化。形成兩個(gè)特色文化：不爭(zhēng)第一就是在混、一天當(dāng)兩天半用。

此外，譚旭光提及中國重汽的人工成本，去年才9萬；濰柴在濰坊小城市，去年的人工成本是12萬?！盀槭裁床唤o重獎(jiǎng)？”譚旭光這樣反問，并且指出，未來中國重汽也要提高薪酬。不過，譚旭光認(rèn)為這一過程需要“慢慢來”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“給他不是白給，你得給我東西。不給我東西，第一次警告，第二次降職，第三次解雇。拿那么多錢，得干那么多活?！?

后記：

本次講話，是譚旭光在中國重汽召開的第一次干部大會(huì)。除了指出中國重汽未來愿景和實(shí)現(xiàn)途徑外，譚旭光還有一些開會(huì)的具體要求，以及業(yè)務(wù)上的具體做法：

一、關(guān)于會(huì)議：

作為首次在中國重汽召開的會(huì)議，譚旭光除了提出了“六個(gè)必須”之外，還就如何開會(huì)，提出了幾點(diǎn)具體要求：

1、首先，從會(huì)議的形式上進(jìn)行改革。會(huì)議的形式，不設(shè)主席臺(tái)，誰講話誰上來站著講。

2、凡是我參與的會(huì)，不允許打手機(jī)、發(fā)信息。

3、開會(huì)就是開短會(huì)；聽時(shí)要認(rèn)認(rèn)真真聽，聽進(jìn)去。

4、現(xiàn)在要求，開會(huì)全部帶筆記本 。

5、晚上10點(diǎn)前，不允許關(guān)閉手機(jī)；半個(gè)小時(shí)內(nèi)不回電話就處罰。

二、關(guān)于理念：我不是你們的老板

我們共同的老板是客戶，我不是你們的老板，是客戶買不買我們的產(chǎn)品。

三、關(guān)于濰柴的干部：

所有到濰坊的供應(yīng)商，不允許宴請(qǐng)濰柴的采購人員，發(fā)現(xiàn)一次免職一次；濰柴人沒人敢到外面吃飯，如果需要，就到濰柴的餐廳，要讓供應(yīng)商感受到溫暖。

濰柴的高管干部從來沒有星期天；濰柴所有的公司級(jí)會(huì)議，一律晚上開。白天是部門內(nèi)部研究工作，同時(shí)對(duì)客戶；集團(tuán)辦公會(huì)、黨委會(huì)跨系統(tǒng)的，一律晚上開。

四、關(guān)于房地產(chǎn)：馬上把重汽房地產(chǎn)賣掉

凡是成功的企業(yè)，一定是心無旁騖攻主業(yè)。譚旭光在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)：中國重汽的房地產(chǎn)，我馬上考慮把他賣掉。掙不掙錢先不說，我現(xiàn)在也說不清楚，但我知道100多億的貸款，巨大風(fēng)險(xiǎn)。

五、關(guān)于重汽客車：馬上放開、公開競(jìng)爭(zhēng)

譚旭光：“我不保護(hù)落后，也不給誰政策，就是競(jìng)爭(zhēng)，也包括客車；我說的很清楚，馬上放開、公開競(jìng)爭(zhēng)。不是嚇唬你。保護(hù)你就是保護(hù)落后?！?